Als OR ben je regelmatig aan het onderhandelen, alleen sta je daar vaak niet bij stil. Je overlegt met de bestuurder, met je collega van HR, met de achterban en met de toezichthouder. Daarbij wil je resultaten behalen. En dus moet je onderhandelen.
Als OR zit je vaak aan de overlegtafel. Je bespreekt onderwerpen die op de agenda staan. Dat je daarbij ook aan het onderhandelen bent, is iets waar je je misschien niet bewust van bent. Dat is zone, want als je doelbewust onderhandelt, kun je meer bereiken en je achterban blij maken. Gebruik bijvoorbeeld de volgende tips:
Tips voor betere onderhandelingen
- Probeer eerst erkenning van het probleem te krijgen De OR is er niet om problemen zelf op te lossen. De OR is er om ze te signaleren. De bestuurder is sneller in beweging te krijgen als hij het probleem tot het zijne maakt. Bedenk dus argumenten om de bestuurder mee te krijgen. Daarbij moet je kijken naar de belangen van de bestuurder.
- Laat zien welke oplossingen er mogelijk zijn Zijn de OR en de bestuurder het erover eens dat er een probleem is, dan is het tijd om over oplossingen te praten. Bijna altijd zijn er meerdere oplossingen mogelijk. Bedenk vooraf wat je écht belangrijk vindt en hou dat in de gaten.
- Wees niet bang om druk uit te oefenen Als je niet verder komt in de onderhandelingen, kun je altijd kijken of je drukmiddelen kan gebruiken. Verwijzen naar mogelijke negatieve publiciteit, de vakbonden inschakelen, de achterban bijeenroepen, noem maar op. Bedenk wel dat het gebruik van drukmiddelen gevolgen kan hebben voor je relatie met de bestuurder.
- Ga uit van gedeelde belangen Het is makkelijker om de bestuurder aan zijn eigen uitgangspunt te houden, dan hem te overtuigen van een andere visie. Zoek daarom naar gezamenlijke uitgangspunten in plaats van de verschillen te benadrukken.
- Zorg voor wisselgeld Bedenk van tevoren wat je als OR kan ‘weggeven’. Je kan in het overleg verschillende resultaten behalen. Dit kun je gebruiken als wisselgeld, mocht het maximale niet mogelijk zijn.
- Denk aan de rol van de OR Als OR heb je een specifieke verantwoordelijkheid waaraan je invulling moet geven. Ga daarom niet op de stoel van de bestuurder zitten. Hij neemt de beslissingen. De OR zorgt voor de belangen van de medewerkers.
Wil jij ook meer halen uit het overleg met de bestuurder? Volg de Training effectief onderhandelen voor de OR
